La course aux commerciaux est essentiel pour la plupart des entreprises. Essentiel pour développer le chiffre d’affaires et l’activité, les commerciaux et les managers commerciaux de talents se savent demandés. Comment faire pour trouver les meilleurs profils et ceux qui seront le plus en adéquation avec vos valeurs et votre culture d’entreprise ? Le cabinet de recrutement Trajektoire[s] vous apporte des éléments de réponse.
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Savoir précisément quel commercial recruter ?
Pour ce cabinet basé sur Paris et sur Lyon spécialisé dans les commerciaux et les managers commerciaux, il est indispensable de savoir de quel type de commercial a besoin de votre entreprise. Car sous ce vocable de « commercial », il existe de nombreux postes et des profils très variés. C’est à votre entreprise de savoir précisément si vous préférez recruter un cadre commercial, un ingénieur d’affaires, un commercial BtoB ou encore un profil plutôt chasseur ou développeur.
« Nous aidons les entreprises à identifier de la manière la plus précise possible leurs besoins de recrutement » précise Alice, directrice du département sourcing du cabinet Trajektoire[s]. « On ne gère pas un portefeuille client déjà existant de grands comptes comme on développe une clientèle sur un nouveau marché » poursuit-elle. « La grande question qu’il s’agit de se poser et sur laquelle nous insistons, et de savoir quel angle commercial vous souhaitez vraiment développer en tant que recruteur ».
Une donnée fondamentale également à prendre en compte est de savoir si on veut un commercial plutôt généraliste ou un pur technicien qui au fil des années et de son expérience pourrait devenir un commercial par sa connaissance des produits ou des services. « Plus vous serez dans un domaine spécialisé et complexe, plus vous aurez besoin de vous orienter vers de véritables spécialistes des produits qui disposent des qualités nécessaires pour devenir de bons commerciaux » note la dirigeante du cabinet.
« Nos clients insistent de plus en plus pour trouver ce type de profils techniques qui ont des appétences pour l’empathie, l’approche du client et la communication ».
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Comment recruter un manager commercial ?
Pour le recrutement de manager commercial, la donnée est différente puisqu’il s’agira avant tout d’identifier et de détecter des profils rares, pénuriques et polyvalents. Les qualités attendues pour ce type de poste sont les suivantes :
- une forte capacité pour le management des équipes et des hommes
- une vision stratégique commerciale
- faire preuve de rigueur et de méthode
- une solide expérience de commercial
Sur ces postes précis, il s’agira de détecter avant tout les compétences humaines et la personnalité. En effet, ses compétences sont de plus en plus recherchés par les employeurs car le poste de manager commercial nécessite d’être à la fois souple, méthodique mais aussi de d’un solide esprit critique et de savoir maintenir ses équipes de commerciaux un haut degré de motivation.
Le cabine Trajektoire[s] aide ses clients à trouver les personnalités les plus en adéquation avec leur environnement, la culture et l’ADN de leur entreprise.