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Comment bien vendre en ligne ? Étapes et astuces

Apprendre à vendre en ligne peut être décourageant. Si vous voulez savoir comment vendre en ligne, vous êtes au bon endroit.  Cet article vous guidera pas à pas. Dans ce guide, nous vous expliquons comment faire.

Étape 1 : Choisir comment vendre en ligne ?

Le choix de la méthode de vente en ligne peut être difficile. Les quatre principales méthodes de vente en ligne sont :

  • Créer votre boutiques de e-commerce  comme Shopify et BigCommerce
  • WordPress avec l’extension WooCommerce (fournie par Bluehost)
  • Vendre sur une marketplace comme Amazon, Etsy et eBay
  • Les médias sociaux comme Facebook

Maetva.com vous donne plus de détails à ce propos. 

Étape 2 : Élaborez votre stratégie de vente en ligne

Le chemin peut sembler long, très long, entre une idée géniale et votre première vente sur internet. Le secret c’est la stratégie commerciale. Voici certaines  questions clés à se poser avant de se lancer:

  • Qu’espérez-vous atteindre, l’argent que vous espérez gagner et au nombre de produits que vous espérez vendre ?
  • Quelle marge cherchez-vous à réaliser ?
  • Qui sont vos concurrents ?
  • Réfléchissez à ce que vous pouvez faire de mieux qu’eux
  • Comment les gens dépensent-ils leur argent en ligne ?
  • Comment les clients vous trouveront-ils, vous et vos produits ?

Répondre à ces questions vous donnera une idée concrète de ce que vous espérez réaliser et de la manière dont vous pouvez y parvenir. 

Étapes 3 : Quels produits vendre en ligne ?

« Ne trouvez pas des clients pour vos produits, trouvez des produits pour vos clients ». Cette citation de Seth Godin, expert en e-commerce, résume bien pourquoi, vos produits sont essentiels. Nous avons donc décomposé cette étape en trois questions clés :

Comment savoir quels produits vendre en ligne ?

Utilisez Google Trends – un excellent outil pour déterminer les produits qui gagnent en popularité et ceux qui n’en gagnent pas. 

Lisez les forums en ligne – les forums et les sites d’évaluation vous donnent un aperçu direct des problèmes auxquels sont confrontés les clients. Repérez-les et utilisez-les pour façonner votre choix de produits et votre stratégie commerciale.

A lire également : Comment acheter et vendre des machines en ligne ?

Apprenez des grands magasins – Ils savent mieux que quiconque les tendances e-commerce . 

Vendez ce que vous aimez – Si vous avez une passion, cela devrait influencer votre choix de produits à vendre. 

Comment se procurer des produits à vendre en ligne ?

En général, les trois méthodes les plus populaires pour se procurer des produits à vendre en ligne sont :

  • Achat auprès d’un grossiste / fabricant –  avant d’y ajouter votre marque et de les majorer.
  • Fabriquer le produit vous-même
  • S’approvisionner auprès d’un fournisseur de produits en gros

Comment présenter les produits pour qu’ils se vendent ?

Lorsque vous décidez de vendre des produits en ligne, comment les présenter pour qu’ils se vendent réellement servez-vous :

  • Des images des produits
  • Des descriptions de produits

Étape 4 : La liste de contrôle

Il s’agit d’une liste de contrôle des éléments clés dont vous avez besoin pour vendre en ligne, du paiement à l’expédition. Elle comprend : 

  • L’expédition et l’exécution
  • Les options de paiement
  • Le service clientèle
  • Les licences et taxes
  • La sécurité – des données de vos clients.

Attirer des clients et réaliser des ventes

Un exercice utile consiste à imaginer que vous êtes votre client cible et à vous demander : où chercherais-je les produits que je veux ? irais-je sur les médias sociaux ? Sur Google ? Les méthodes pour attirer les clients et booster vos ventes en ligne sont :

  • Les médias sociaux : Facebook, Instagram
  • Le référencement
  • Le blogging
  • L’email marketing
  • Les promotions et les offres

Conclusion :

 Rien de ce que vous ferez dans votre commerce électronique ne sera jamais terminé ; d’une certaine manière, tout est en permanence en mode test. Vous devez donc avoir une politique d’optimisation constante – trouver le domaine qui fonctionne le moins bien et l’améliorer. Bonne chance et bonne vente